战略办理：怎么聪明的砍掉本钱

咱们需求战略本钱办理吗？ 
正如前所述，金融危机还在***肆略，冷季却已不速之客，又到了一年萧条时，只是今年更甚昔。进步功率，降低本钱，现已成了不少公司的***兵器之一。于是乎，从欧洲到美洲，从***到国内，响起裁人声一片，致使了大巨细小不少的轰动。各个公司开始捂紧自个的钱袋，操控开支，降低标准，等等这些，无不涉及到降低本钱这一论题。 
在坊间曾流传着一句戏言，“让CFO做本钱操控的公司早关门，由CEO操控本钱的公司方有戏”，戏言归戏言，仔细琢磨其间不无道理。许多公司的财政办理人员并不必定明白其削减的某项开支对公司事务及基地竞赛力的首要程度，经常是外表降低了本钱，却致使乱象一片，对事务构成无穷的伤害。而公司的高层办理者如CEO对这个疑问掌握要好得多，所以不会呈现削了本钱却一起危害了公司的状况。而冷季的本钱削减愈显必要，那么，怎么聪明的砍掉本钱？确保降低了本钱，一起公司稳定性不受影响呢？ 
本来，公司在削减本钱时，不应该对各种开支不加区分，“不分青红皂白一刀切”。假如公司办理者把每一项看似剩余的开支都削减掉，则很也许由此削弱公司的竞赛力进而影响到事务，成果因小失大。所以，办理者应从公司战略的视点出发来操控本钱，防止危害那些决议公司基地价值的要素。于是乎，本钱加战略，就引出了战略本钱办理的论题。 
那么，啥是战略本钱办理？战略能够定义为确立公司的底子长时刻方针并为实现方针而采纳必需的举动方案和资本配置，是辅导大局的方案和战略。所谓战略本钱办理即从战略视点来研讨本钱构成与操控。在既定的公司战略方针下，在本钱办理方面进行的战略性挑选与规划，它将致使公司终究交给的商品和效劳本钱的降低，而不是在每一个环节上都寻求本钱zui低。首要包含两个层面的内容：一是从本钱视点剖析、挑选和优化公司战略；二是对本钱施行操控的战略。战略本钱办理思维是关于战略本钱办理理论构架的概括与总结，它决议着战略本钱办理理论和办法系统打开的根本思路。 
而在危机大布景下的本钱削减，更需求遵从战略本钱办理的思维，有挑选的进行削减，不首要的环节，大能够雷厉风行的进行削减；而关于关乎公司基地竞赛力的要害要素，反而不扫除扩展投入的也许，如此有的放矢，有紧有松，聪明的削减本钱，方是既能降低本钱，又能不危害公司健康，甚至增强基地竞赛力的抱负挑选。 

战略本钱办理的根本东西 
战略本钱办理有三大要素：价值链剖析、战略定位剖析和本钱动因剖析。它们一起也是在战略办理的剖析框架中与本钱要素严密有关的三个根本剖析东西。 
（一）价值链剖析法 
每一种终究商品从其开始的原资料投入直至抵达终究花费者手中，基地要经过无数个彼此联络的作业环节，这些作业环节既是一种商品的出产过程，一起又是一种价值构成和增值的过程，然后构成价值链（Value—chain）。价值链剖析详细又可分为职业价值链剖析、公司价值链剖析和竞赛对手价值链剖析。经过对职业价值链的剖析，咱们了解公司在职业中的方位和职业的现状与远景；经过对自身价值链的剖析，消除不增值要素，咱们能够在不影响竞赛力的前提下降低本钱；经过对竞赛对手价值链剖析，则能够知己知彼，洞察大局，并由此构成公司本钱办理的各种战略。 
（二）战略定位剖析法。 
战略定位即是指公司怎么挑选竞赛手段，并与对手抗衡。公司首要要对自个所在的内外部环境进行详细地查询剖析；然后断定公司所应进入的职业，所合适安身的商场以及所需开发的商品；zui终断定以何种战略来确保公司在所挑选的职业、商场和商品中站稳脚跟，打败对手，获取职业均匀水平以上的赢利。举例来说明，比方本钱抢先战略，这是诸战略中zui为清晰的一种。在这种战略辅导下，公司的方针是要变成其产业中的低本钱出产（效劳）厂商，也即是在供给的商品（或效劳）的功用、质量不一样不大的条件下，极力降低本钱来取得竞赛优势。假如公司能够发明和坚持悉数的本钱抢先地位。那它只要将报价操控在产业均匀或接近均匀的水平，就能获取优于均匀水平的运营成绩。在与对手适当或相对较低的价位上，本钱抢先者的低本钱优势将转化为高收益。而区别抢先战略请求公司就客户广泛重视的一些方面在产业界独树一帜，或在本钱距离难以进一步扩展的状况下，出产比竞赛对手功用更强、质量更优、效劳十分好的商品以显现运营区别。当然，这种区别应是买方所希望的或愿意接受的。如能取得区别抢先的地位，就能够得到报价溢价的报酬，或在必定的报价下出售更多的商品，或在周期性、季节性商场萎缩时期取得诸如买方忠实等相应的利益。区别抢先战略的逻辑请求公司挑选那些有利于竞赛的并能使自个的运营*特色的性质，重在立异。除了这些，别的多见的战略定位有方针集聚战略、生命周期战略和战略等等。 
（三）本钱动因剖析法。 
本钱动因是辅致使商品本钱发作的推动力和要素。战略本钱动因首要是站在战略本钱办理的视点，研讨对公司的本钱构造和本钱行为发作长时刻影响的本钱驱动要素。创始了公司竞赛战略理论的办理学家迈克尔*波特将这些要素概括为十个方面，即规模经济、学习曲线、出产才能、运用形式、联络、彼此关系、联合、挑选机遇、自立政策、地理方位和政体要素。有专家进一步将战略本钱动因划分为构造性本钱动因和履行性本钱动因两类。构造性本钱操控的事例如美国西南航空公司为了应对剧烈的竞赛，将其效劳定位在特定航线而非悉数航线的近距离飞翔，防止从事大型机场事务，采纳撤销用餐、定座等特别效劳，以及树立主动售票系统等办法来降低本钱。成果其每日宣布的许多航班与低价的报价招引了许多的短程旅行者，终究本钱抢先优势得以树立。 

战略本钱办理离咱们并不远 
战略本钱办理听起来好像是一个很新鲜的称号，好像很深邃，本来，在咱们的身边，它早已无处不在。作为手机职业的翘楚，相同也是制造业的先进代表公司，Nokia近来几年在战略本钱办理方面的成果，均是这方面的典型事例，下面略举一二。 
如前所述，对应于战略本钱办理的两个层面，降低本钱相应的也有两种路径，一个是经过进步运作功率和操控本钱的技能与窍门；另一个是在本钱的视点优化公司战略。***个路径是本钱办理和本钱操控层面的方针和职责，表现在详细履行环节；第二个路径是本钱战略的作业，是公司全体战略要思考的。在下面的事例中这两种路径都有所表现。 
事例一：价值链战略降低本钱 
Nokia在北京的出产基地星网工业园（诺基亚工业园区）有150W平方米，而这150万平方米中诺基亚公司占地只要10万平米，别的的面积，悉数分给了诺基亚的上游供货商。 
曩昔，诺基亚组织出产工厂进货距离是6个小时，但是经常呈现断货的状况。比方：从机场运货到公司的轿车半路抛锚，或许飞机晚点没有即时清关出港等等不可抗要素致使的疑问。为了削减断货的状况发作，诺基亚专门在工厂内部拓荒出3000平米的暂时周转库，致使本钱的上升。工业园建成后，送货时刻缩短为每两小时一次，而很少呈现断货的状况。一切首要物料根本上都在工业园内用电平车运送，暂时周转库也立刻失去了效果，本钱极大的节约。工业园内设置了一致的第三方物流基地，一切供货商运用一致的方案和谐信息渠道，而且与海关联网监管，功率之高，本钱之低是*的。
经过上述Nokia产业链的战略调整，咱们在本已压得很低的物流本钱中从头发现了本钱空间。战略与本钱彼此配合，也印证了将来的竞赛不是公司之间的竞赛而是产业链竞赛的观念，经过价值链的战略调整，不只仅降低了运营本钱，一起也进步了对花费者的响应速度以及规模经济，这些都为提高公司竞赛力带来无穷空间。 
事例二：战略资本操控降低本钱 
手机职业归于花费电子职业，当有花费热门呈现时容易发作相应的热销，如当年的摄像头手机、Mp3手机等等潮流的呈现都带来的相应元器件的缺少，一起报价飞涨，许多手机出产公司甚至因此而停产或许削减方案，许多国产手机即是受害者之一。而诺基亚公司在这些缺少事件中没有遭到任何影响，它对供货商的报价操控才能终究来自哪里呢？ 
起决议性效果的仍是收购量的巨细，诺基亚公司2005年给其供货商下的订单是2亿部手机的零部件；国内的手机产值总和翻几番恐怕也难以匹敌，并为后来进入的竞赛者设置了不小的壁垒。收购报价是本钱中zui首要的有些，与供货商的讨价还价才能使得不一样的公司取得了与竞赛对手不一样的本钱，而诺基亚公司经过战略配合所到达的影响和操控供货商的才能足以将本钱操控到竞赛对手无法想像的程度。 
无穷的收购量除了来自Nokia无穷的产值基数之外，也来源于Nokia从战略的视点对收购的操控，如商品中有许多通用的，标准化的规划和部件，同一零部件定点几家收购，将战略与收购和本钱办理，自然构成了手机职业的资本大鳄。 
事例三：标准化带来的低本钱 
诺基亚的任何一款手机的充电线头、耳机，插孔，电池，软件等全都是通用的，由于其通用，让卖场进货的风险十分小，故都能够在商铺里边很容易买到。不只仅是在商铺里能够买到的配件，包含手机内部看不见的零件，在诺基亚都是标准化的。这种标准化和高度集成化，使得一台手机里边运用的原资料个数约束在300个以内，一切类型手机的原资料个数也超不过800个。 
而大有些国产手机的零部件个数要超越800个，各种类型手机的零件总数量要超越2000种；每添加一个零部件就意味着添加一个供货商办理，添加一个物料编码，数据库中添加了无穷的存储量，添加财政处理的杂乱程度，还添加了仓储的难度，致使了盘点的作业量大为添加等等一系列本钱的上升，zui首要的是添加了手机的不牢靠性，正应了ABC本钱法的理论：本钱的上升不是来源于产出量，而是来源于杂乱度。 
那么，Nokia怎么到达如此高品质的标准化成果呢？诺基亚每年在研制方面的投入占了销售额的10％。 
研制方面的巨额投入不只加强了其商品竞赛才能、立异才能，一起也改进了零部件集成度、资料本钱和全部商品本钱构造。研制环节需求做很多的作业来标准化元器件、配件、性能指标等，这些都给后续的技术牢靠、质量稳定和功率进步打下根底。 
“标准化”所它带来的本钱节约是无法估量的，而实际上决议施行标准化之路的战略只能在战略层面上制定，而且必定要“执著”地履行。 

战略本钱办理与传统本钱办理的异同 
从以上咱们能够得知，战略本钱办理是、多视点、突破公司边界的本钱办理。传统本钱办理重在本钱节约（costreduction），它表现为“本钱坚持”和“本钱改进”两种履行形式。而战略本钱办理重在本钱防止（costavoidance），安身于防止。从源头上操控本钱的发作。别的，在商品的规划与开发期间，为防止本钱的发作，极力规划满意方针本钱请求、且具有竞赛力的商品。 
所以，战略本钱办理的基地思维，并非只是降低本钱，更多是要寻求更高赢利，甚至树立和坚持公司的长时刻竞赛优势。